藏獒说酒 　　展会搞得跟下崽似的，让人看花了眼，却与经销商一毛钱的关系都没有。 　　9月9日的贵阳酒博会又要来了，可从上至下的酒类从业人员竟然是兴趣全无，觉得除了春糖还能偶尔撑撑场子，其余的展会全是“多余”。 　　这与当下的市场行情也有一定的关系，9月1日，酒仙的拉飞哥百亿补贴专场中，五粮液只卖845元，剑南春只卖365元，国窖1573只卖815元，这样的价格，把传统经销商弄得是死的心都有，还谈啥去展会淘金哦！ 　　1 　　郑州糖酒会惨不忍睹，贵阳酒博会 　　还会好吗？ 　　搞展会的初衷是在资讯不发达的年代，给经销商了解品牌提供一个最全面、最便捷的舞台。 　　可随着资讯的高度发达和品牌的高度发展，传统的展会，其实早就失去了它本来的属性和功能。试想，连春糖这样有“天下第一展”之称的展会，品牌方都不再指望能招到什么商，经销商都不再指望能淘到什么好产品了，其他的区域展会，还会是什么情况，就可想而知了。 　　所以，目前的所谓展会，实际上已经变成了当地政府用于提升城市形象的政绩工程，经销商、品牌方根本没多少兴趣的，只是比如像贵州政府，会主动出资给品牌方提供展位，那样的话，不嫖白不嫖，反正也不用厂家自己拿出真金白银，何乐而不为；比如每年的春糖，都是四川政府拿出资金来补助主办方强办，那大家来凑个场子也无妨。 　　只是，坊间有消息称，2025年3月1日开始将不允许政府部门来主导办展会了。 　　但即使像2024年这样，2024年8月24日召开的郑州糖酒会，也是被曝冷冷清清、门可罗雀。虽然官方宣传的时候，还是依然说“人气火爆”“激发市场活力”，但真实情况只有真正去过了的人，才会发现现场的惨不忍睹。 　　另外，2024年5月10日举办的新疆糖酒会，更是被曝展商比参展人员还多，现场才零零散散的几个人，根本不像一个展会。 　　今年都这样了，这明年的展会可咋办哦！ 　　还好，这次的贵阳酒博会还是政府主导的，招商效果好不好都无所谓，大家耍开心就好。 　　还有，再怎么说，贵阳酒博会是茅台的主场，最差恐怕也差不到哪里去。 　　只是要想恢复以前那样的火爆场景，那肯定是已经一去不复返了。 　　因此，大家对贵阳酒博会还是仍抱着一丝幻想的，只是希望越大，失望就会越大，因为茅台再牛，也改变不了酱酒投资价值已大幅下降的事实，而“酒业人士不是在贵州，就是在去贵州的路上”的神话，也已只是一个传说而已了。 　　而这样的外部环境下，贵阳酒博会会向行业传递什么呢？反正经销商已经是“躺平”不感兴趣了。 　　2 　　“烦”展会，经销商需要什么？ 　　现在的经销商，都敏感得很！ 　　即使有品牌方在行业自媒体上投放几篇“彩虹屁”文章，都会招来一顿怒骂，说为了生活，写几篇诗情画意的广告文，去忽悠忽悠业外人士可以，但请不要试图来“骗”经销商。 　　敏感肯定是因为过得不好，尤其是与前几年落差太大，才会对什么都很在意，就怕别人看到自己的“伤疤”，甚至是“伤疤”上被别人撒盐。 　　确实，现如今的经销商真挺惨的，到处都有人在不负责任地抛货，到处都是“倒挂”严重的名酒产品，看到此情此景，有多少经销商晚上还能睡得着觉呢？有多少经销商的头发已经被活生生愁白了头？ 　　而这也是经销商“烦”展会的原因，因为一场展会，品牌方肯定又会不遗余力地给自己涂脂抹粉，请来一大帮“砖家”在那儿胡说八道，把经销商当“傻子”来骗，而很多觉醒的经销商，明明已经举步维艰、内心倍受煎熬了，却还要陪着厂家一起演戏，你说，他们心里会有多难受？ 　　总之，还是那句话，办展会的“根”和“脉”是经销商的喜与好，如果一场大型的舞台剧，下面全是快揭不开锅的观众，那么这样的舞台剧还不如不办，还不如把省下来的钱，给这些观众发些米粮，让他们暂时渡过危机，说不定效果还更好，更受欢迎。 　　像现在这样又费马达又费电的方式，真的好吗？真的有价值吗？