近日，伊利集团与海欣食品在全国业务合作方面达成了战略协议，双方将通过伊利冷饮的广泛零售网络，销售海欣食品的多款产品。此次合作意在通过资源整合，实现强强联合、互利共赢的战略目标。签约仪式后，伊利冷饮和海欣食品于四川成都召开了西南大区客户启动大会，标志着双方合作项目正式启动。伊利冷饮营销系统负责人 徐玉朋（左）海欣食品总裁 滕用严（右），图源：快消品中心根据协议，伊利冷饮将利用其覆盖全国的销售网点，推广海欣食品的主要产品，包括速冻鱼制品、海欣升级锁鲜装以及烤芝士牛肉卷等。伊利还将推出配套的营销方案，以确保产品的市场铺货、陈列及销售效果。这一合作不仅为海欣食品提供了广阔的销售平台，也有助于提升其在市场中的竞争力。 海欣食品近期面临较大压力。官方公告显示，2024年上半年公司实现营业收入7.15亿元，同比下降2.60%；归属于上市公司股东的净利润亏损1276.49万元，同比转亏。公司在扭转困境的过程中效果甚微，这也是海欣食品寻求与伊利合作的一个重要原因。 与此同时，伊利也面临着严峻的市场挑战。最新半年报显示，伊利股份的营业收入为599.15亿元，同比下降9.53%；净利润为75.73亿元，同比下降12.81%。此外，伊利经销商数量持续减少，也对销售渠道和市场覆盖产生了负面影响。面对乳业市场的低迷，伊利和海欣食品的战略合作可以看作是双方应对困境的一种积极尝试。冷冻食品市场的竞争也愈发激烈，不仅有伊利和海欣食品的合作，还有蒙牛在冷冻食品领域的积极布局。伊利冷饮的新业务项目负责人陈晓宇指出，集团将继续深化渠道建设和客户赋能，以提升合作伙伴的盈利能力。他强调，伊利致力于优化渠道布局，并与合作伙伴共同开发更多元化的市场渠道，以扩大市场份额并增强品牌影响力。另一边，海欣食品的专案负责人张耀光介绍了公司的百年历史和文化底蕴，并表达了对未来与西南大区客户合作的期望。双方的合作将可能带来新的市场机遇和变化，未来的影响值得进一步关注。来源：同花顺财经、预制菜在线、快消品中心