说起来你们可能不信，亚马逊这个浓眉大眼的大家伙，正在准备山寨一个 “ 拼多多 ” 。 事情是这样的，大概 5 个月前，亚马逊悄咪咪跑到深圳，搞了场闭门招商会。 目的呢也很简单，就是为了拉拢中国卖家，让手里有低价货源的卖家，入驻亚马逊的低价商店。 而这个正在招兵买马的低价商店，其实就是亚马逊版的 “ 拼多多 ” 。 根据商家们的爆料，这个低价商店和亚马逊主站不同，它有独立的入口，等于是自立门户了，而且同样的商品，不能同时在两边都卖。目前第一批，准备只卖些生活用品、家居等等的小件、白牌商品。 而在价格上，那叫一个把低价贯彻到底。 根据 The information 的报道，亚马逊给低价商店的商家发过一份 “ 限价令 ” 。 近 700 种类型的商品，单品售价不能超过 20 美元，大概包括了 8 美元的珠宝， 13 美元的吉他和 20 美元的沙发等等。。。 拿人民币换算了下，不到 150 块钱的沙发，我直接买爆好吧。 看到这儿，估计不少差友还纳着闷呢，毕竟无论是国内的电商价格战，还是海外市场的 Temu 和 Shein 的之争，好像一直只有中国企业，在低价这个赛道一直卷。 这 “ 想降价的风 ” ，咋吹到了世界电商一哥亚马逊那里？ 而差评君也去查了查，发现亚马逊这段日子，其实已经慢慢变成咱们国内电商平台的形状了，而且这次的 “ 低价商店 ” ，亚马逊也是有备而来。 这么说吧，和以前的京东一样，亚马逊都是以品牌作为平台的主要卖点，它的流量，也来源于长期积累下来的口碑和物流服务。 但，自打国内的这些个跨境电商平台卷出去以后，情况好像就发生了那么点微妙的变化，亚马逊再怎么强调品牌和服务，好像也扛不住那套击穿地板价的野路子。。。 就说 Temu 这个国外版 “ 拼多多 ” ， 4 美刀一双运动鞋、 0.99 美元一个手机壳，这价格别说老外看着新鲜，在咱国内都算少见的。 一开始吧，亚马逊还没咋当回事，可能觉着 Temu 的低价最多也就抢抢线下 Dollar 店的生意，甚至还大大方方在自家的网站上给 Temu 打广告。。。 但随着 Temu 在海外的深入，嘴上说着不打价格战的亚马逊，也开始急了。 GWS 数据显示， 2023 年 4 月到 7 月，亚马逊美国站的日活从 5400 万减少到了 4600 万，而同期， Temu 的新增日活有近千万。 再加上速卖通、 Shein 等平台的一通围攻，大家都在等着亚马逊回防，毕竟总不能双手一摊，啥也不干吧。 于是乎，亚马逊使出了一招打不过就加入，也开始学起了国内平台低价拼杀的那一套。 最简单粗暴的，就是先学怎么变着法子，给消费者推低价的东西。 现在在亚马逊上买东西，商品详情页就可能会出现 “Not competively priced” （ 价格没有竞争力 ）的字样。 举个例子，同样都是指甲刀， A 商家卖 20 块， B 商家卖 15 块，那 A 的商品详情页上就会出现这提醒。像差评君这种价格敏感型的消费者，估计看到提醒的下一秒，就会把网页关掉。 除了和其他商家比，亚马逊还鼓励你和之前的价格比，官方的 AI 助手 Rufus ，还能自动查历史最低价。 但是吧，为了讨好消费者单纯把卖价压低，早晚得把卖家给耗死，这显然不是一种可持续的方式。 所以亚马逊又学起了怎么通过管理供应链，让卖家心甘情愿降价那一套，往上游走解决价格的问题。 今年 6 月起，亚马逊下调了自家多个站点的服装类商品佣金率。 拿美国站为例，针对 20 美元以下的商品，价格低于 15 美元，销售佣金从 17% 降至 5% ；价格介于 15 美元和 20 美元之间的商品，销售佣金则从 17% 降至 10% 。 根据多家跨境服务商的数据， Shein 的销售佣金一般在 8%-12% 之间。亚马逊这一招，很难不让人联想到是要跟 Shein 贴脸开大。。。 而文章开头咱们提到的 “ 低价商店 ” ，更是把战火又升级了一番。差评君也找搞跨境电商的老哥聊了聊，发现亚马逊这波不仅学得更精了，而且还加了些自己独有的料。 在亚马逊做跨境生意的小魏（ 化名 ）就告诉差评君，他们店里卖的小首饰、背包布袋，不管是品类还是价格区间，都刚好符合低价商店的要求。 所以小魏他们想要试水低价商店的态度也很明确，包括他身边的很多亚马逊店主，都在积极关注这个低价商店的动态。 因为这个低价商店，一定程度上可以说是亚马逊的 “ 全托管模式 ” 。 所谓全托管，一般是指跨境电商平台把物流仓储、运营还有售后这些又多又杂的事儿揽下来，商家只需要做好供货和商品信息上架就行。 理论上，这个模式应该是前些年 Temu 、速卖通和 Shein 这些平台带火起来的，而亚马逊，从没有推出过类似的模式。 就说他们家最拿手的物流，即使有提供仓储、配送一条龙的 FBA （ Fulfillment by Amazon  ）物流服务，也仍然需要卖家把货先发到亚马逊海外仓，多了一段国际物流。 但这次的低价商店，亚马逊既学到了全托管的精髓，又整出了自己的特色。 首先，商品的具体定价亚马逊不做干涉。虽说平台设置了最高限价，像开瓶器、书签和日历这些不能超过 7 美元，但相比其他被诟病商家没有定价权的平台，要友好不少。 其次，低价商店的物流服务不仅服务链条变长，费用也变低了，相比 FBA 更接近全托管模式里的物流托管。 要知道，对于很多在亚马逊做生意的国内卖家来说， FBA 物流成本就占了大头。 小魏告诉差评君，他们商品的平均客单价在 16-17 美元， 3-4 美元的物流成本都已经算低的了，多的时候能到 7-8 美元，这都还没算上佣金成本。 但低价商店的卖家，现在不用把货发到海外仓，只需要发到亚马逊在东莞新建的仓库，后面物流的事儿就可以全扔给平台。 而且亚马逊还降低了配送费，不限制库容也不收超龄库存费，根据多家媒体对那场闭门招商会的报道，低价商店的物流履约成本预计能节省 45% 。 打个比方，差评君现在要发一个 7 盎司的小件、非服装类商品，如果我是低价商店的卖家，那么配送费就是 1.77 美元，但同样的商品，如果是标准 FBA 服务，收费就是 3.49 美元。 这又是给定价权，又是物流托管，低价商店很有可能，真让亚马逊把其他平台的墙角给撬了。 不过现阶段，亚马逊对低价商店商品的要求卡得还是比较严的。国内卖家供的货价格不能超过 20 美元、重量不能超过 1 磅、尺寸不能超过 14*8*5" 英寸、非涂抹、非食用。。。 所以低价商店这一招是有针对性地吸引部分卖家，而并非 “ 背刺 ” 整个 FBA 模式。 另外再说个有趣的小点，其实国内电商平台的仅退款，也早就被亚马逊学了去，当然，也被带上了点亚马逊自己的特色。 在国内，商家苦仅退款久矣，但今年亚马逊推出同样的政策后，情况却跟国内大不相同，甚至可以说受到了不少商家的欢迎。 亚马逊的仅退款，卖家可以选择开或者不开，哪些商品开哪些不开，这些东西都不是强制的。 当然亚马逊卖家之所以能接受这个仅退款，还有很重要的一个原因就是省钱。 因为跨境电商退货的运费、人工处理费、仓储费还有弃置费这些七七八八加在一起，可能比商品本身的成本还要高，权衡下来，可能仅退款还能省下一笔钱。 总而言之，在 Temu 、 Shein 和速卖通等平台的包围下，亚马逊已经没办法再像以前那样置身事外了，反而是整出多动症了，疯狂使出师华长技以制华的动作。 于是便正式下了场，选择了主站 + 低价商店这样一条两只腿走路的道路。 包括在不久前，亚马逊官宣了和 TikTok 之间的合作，让用户可以直接在 TikTok 里下亚马逊的单。这看上的，便是网红带货的流量。。。 最后，差评君引用外媒 SCB 的一句评价做结尾： “ 西方电子商务正遭受着颠覆，就如同 15 年前电子商务颠覆了零售业一样。 ”  而差评君也觉得，对于电商一哥亚马逊来说，这也是一场不得不梭哈的大战。 毕竟互联网圈儿，最不缺的就是巨头被时代抛弃，错过了通往新世界的船的故事。