Q4是审视过去、规划未来的关键节点。在这个节点上，储能厂商还留有哪些大招？他们对于即将到来的2025年又有何期许？ 上期，行家说储能主要报道了“向好？10家储能企业调研实录”，聚焦于储能企业前三季度业绩，探讨内卷时代的企业底牌；本期，行家说储能将重点挖掘天合光能、远信储能、华致能源、弘正储能、精控能源、海得智慧能源、联盛新能源、英博电气、简捷物联、先阳新能源等代表性企业Q4主要冲刺方向以及2025年预测。 感谢您的持续关注，也期待您的留言，分享您对2025年储能行业的展望。 Q4 冲刺方向 Q4通常为储能装机旺季，今年旺季成色如何？储能企业将如何冲刺旺季？ ■ 装机旺季，被动冲刺？ 谈及Q4冲刺，远信储能联合创始人及总经理张佳婧坦言，远信储能每年并没有冲刺概念，但是每年Q4对企业来说，确实业务量最大。 由于整个储能市场的需求以及并网周期，第四季度从新能源配储项目、独立共享储能项目，都会有一个比较大的爆发。远信储能作为设备供应商主要是被动冲刺，并非主动冲刺，毕竟基本上各类储能项目前期运作得差不多了，Q4主要是设备交付过程。出货量多大、合同额多少、营收多少，其实在前期就已经比较清晰了。 ■ 提升出货量为第一要义 对于Q4冲刺方向，弘正储能营销总经理主明春回答得更为直接：毫无疑问，第一步是提升出货量。 他表示，弘正储能坚持以用户价值为核心，切实满足储能市场需求。针对已有订单，弘正储能将进一步优化后端生产效益，全力以赴赶生产、保交付。另外，采用多渠道多元化加强市场拓展，包括和头部企业合作，携手合作伙伴共建数字化储能生态。同时，强化自身营销服务团队的能力，提高项目响应速度和团队解决问题的能力，将客户的满意度放在第一位，提升客户体验。 储备更多项目也很重要。联盛新能源表示，“Q4将全力以赴完成年度目标，积极储备更多储能项目。在策略方面，我们目前更注重通过多措施赋能渠道商和合作伙伴，包括分享储能项目的开发、建设、风控、合规等多方面管理经验，以便在项目初期更高效地判断项目可行性，为客户提供实现更专业的绿电转型服务”。 ■ 企业市场布局各有侧重 从调研厂商Q4冲刺重点来看，企业对于重点场景、重点市场的布局存在分野，他们基于自身发展实际情况，有的专注于工商业储能市场，有的则将重点聚焦海外储能多场景布局。 与多数储能厂商的大储、工商储、户储全场景布局不同，华致能源以针头策略始终专注工商业场景下的储能细分市场。华致能源表示，分布式产品实际使用的频繁性，对系统集成技术提出了较高的门槛，这恰恰是华致能源的优势所在，华致能源拥有PCS等自研产品，可以做到3S极致融合、确保系统稳定、安全、可靠。 华致能源始终坚持做长期主义价值实践者，聚焦工商业储能场景，保品质、保交付，以客户价值的实现为根本，围绕合作伙伴和工商业用户的实际需求不断提供更好的产品和全流程服务。 海得智慧能源第四季度则以大储+工商储两大产品线，聚焦在欧洲和其他大洲发达国家，根据当地的市场需求和趋势，及时调整策略，并重点利用现有的资源争取更多订单及项目交付。 ■ 优化产品矩阵，打造竞争力 相较于6、9月超百款储能新品密集发布，Q4有种“暴风雨后的宁静感”，厂商该放的“杀手锏”都已放出。 1、天合储能：从芯到舱的系统解决方案能力 天合光能旗下天合储能以从芯到舱的储能系统解决方案能力，持续打造自身产品的核心竞争力： 自研车规级安全芯“天合芯”，首年零衰减，循环寿命高达12,000次 新一代柔性储能电池舱Elementa 金刚2，以芯护航，安全升级，方案灵活 新一代工商业智慧储能柜Potentia蓝海2，搭载全栈自研A级优＋电芯，打造光储全场景生态 系统：天合储能拥有从芯到舱的系统解决方案能力，能够提供全生命周期的储能产品及解决方案。 2、海得智慧能源：重点推广液冷储能系统 海得智慧能源表示，将重点推广液冷储能系统： 20尺5MWh智能液冷集装箱：超94%的转换效率，支持背靠背/肩并肩安装可减少35%的占地空间；簇级管理二合一设计兼容不同倍率应用；智能调温可实现系统温差＜4℃；气体+水、模组+系统多维度消防保护。 261kWh液冷工商柜：整柜IP55、PACK IP67、防腐C5 防护，支持多种恶劣环境；Pack微流道设计，智能液冷实现电芯温差≤2.1℃；能量转换效率≥90%，2A+BMS主动均衡技术；占地面积仅1.4㎡，多柜并机灵活匹配容量需求。 3、精控能源：“性能达到预期要求才能交付” 精控能源认为，作为关键设备供应商，其重点应聚焦于设备质量是否可靠、效率是否达标，BMS、EMS是否智能等，“性能达到预期要求才能交付”。Q4重点推广的产品和技术主要包括： iCCS：一体化集成设计，取代传统线束模式，大大提高生产效率，降低生产成本。四项关键技术，六维度安全防护设计，构建电芯级全生命周期热失控风险管控。 BMS：采用高效组件组合架构，实现高精度控制，集成了无线通讯以及多样化的通讯选项，扩展系统功能边界，满足行业内的高安全标准需求。 PotisPank-L5.0：系统采用314Ah电芯，20尺标准集装箱单舱电量达5.0MWh，能量密度提升34%，循环寿命超10000次，支持”背靠背”排布，项目占地面积节省59%。 OmniCube-L233：采用模块化设计思路，集成变流器、锂电池系统、能量管理系统、消防系统等于一体、创新翼片式液冷技术，全方面提升储能系统性能。 4、先阳新能源：力推液冷储能一体柜 先阳新能源力推液冷储能一体柜，它直接内置宁德时代的长寿命 LFP 电芯，充放电循环次数超8000 次。且实现了BMS+PCS+EMS技术的深度控保融合，使其内部通讯逻辑有一体化认知，消除各个系统间的控制保护盲区，从而显著降低故障发生率。 此外，先阳新能源为工商业储能定制研发“智能均衡器”——这一行业独创产品，能有效解决电池木桶效应，提升储能系统全生命周期的可用容量，同时还可满足新旧电池混用、梯次电池储能等多种场景下的客户需求，具有广阔的市场前景和应用价值。 5、英博电气：重点推广125kW-PCS 英博电气表示，Q4储能业务冲刺方向还是瞄准现市场稳定的配套314Ah电芯的2.5MW和125kW的PCS，会继续开发战略客户瞄准龙头企业开展合作，争取业绩在Q4更上一层楼。 其中，英博电气会重点推广125kW-PCS，该款产品采用具有英博特色的三相四桥臂设计，采用了SIC核心器件。据测试数据显示，该模块的满载效率大于98%，且拥有更宽的直流电压范围，能够适应更多不同场景和需求，为用户带来更大的便利性和灵活性。 6、简捷物联：重点推广全新数智化EMS2.0 简捷物联重点推广全新数智化EMS 2.0，产品应用了模型预测控制的储能优化算法，实现智能调度充放电策略，新一代控制器高度集成、能耗低，数据采集速度提升至毫秒级，为客户创造更大价值的同时带来更高效的管理与决策支持。 简捷物联强调，将不断优化产品矩阵，将其打造为高度模块化的结构，实现内部解耦，便于以多种组合方式灵活应用。项目现场的调试人员仅需对产品进行简单的参数配置，即可快速投入使用。这种产品化结构相较于传统的项目化结构，更便于对业务与产品进行高效抽象，为简捷物联在微网市场的深入发展奠定坚实基础。 2025年展望 2025年储能行业将如何发展？企业对于明年又是如何布局的？ 结合调研企业反馈，主要总结如下： 1、天合光能：从产品领先者到解决方案的领导者 光储时代下，天合光能与时代同频，推动光储融合发展。凭借27年的行业经验，公司积累了丰富的产品经验、建立了良好的品牌声誉，并构建了遍布全球的销售和服务网络。 面对政策利好和市场需求的快速增长，天合光能将充分发挥光储基因优势，不断进行技术创新，打造产品核心竞争力和良率，并整合长期稳健的全球市场渠道与客户资源优势，扩大品牌影响力和知名度，致力于从产品领先者成为解决方案的领导者。 2、远信储能：海外业务是明年的亮点 远信储能联合创始人及总经理张佳婧指出，第四季度远信储能将会有几个海外储能项目交付，同时今年签订的储备项目订单比较多，大部分会在2025-2026年交付，这也奠定了明年公司的业务基础。在保证国内业务比例不降低的情况下，海外业务会是明年比较大的增量和亮点。 远信储能以“项目源头开发、技术研发、精细化智能化生产”等多重优势拓展海外储能市场。从交付量来看，今年国内和海外业务比例是90%：10%；从合同额来看，这一比例为70%：30%，预计明年年底将达到50%：50%，实现国内和海外两条腿走路。 3、华致能源：专注工商业储能，坚持长期主义 在工商业储能应用规模持续增大的同时，行业竞争仍在持续。随着工商业储能一体柜的大规模应用，市场和客户对于不同厂家设备的实际使用体验已具备初步反馈，后期市场竞争会逐步回归理性，会更看重全生命周期内储能项目的综合收益、系统稳定性和服务响应及时性。 华致能源将始终专注于工商业储能场景下的痛点难题，并持续加大研发投入，打造优质储能产品、不断根据市场需求进行迭代优化、降低系统综合建设成本、为合作伙伴和终端用户创造价值。 4、海得智慧能源：以国内为据点，拓展海外业务 展望2025年，海得智慧能源将均衡发展大储和工商储两大产品业务线，以国内为据点，大力发展海外业务，将继续重点发展欧洲和其他大洲发达国家市场。 海得智慧能源认为，欧洲市场仍然将是明年的重要增长点，同时将稳步扩张其他发达国家市场： 发达国家市场迅猛增长的需求和政策支持是开拓市场的本质； 海得智慧能源自身产品&技术满足严苛的市场标准及法规要求，代表拥有了打开发达国家市场的敲门砖，未来将根据不同国家的市场需求，制定差异化的产品；加强产品质量控制和售后服务，提升客户满意度和口碑； 海得智慧能源在国内&欧洲的成功运营模式及项目经验，有望复刻到其他发达国家，挖掘更多市场商机，并加强与现有投资方和运营方的紧密联系，进一步打开其他国家的市场。 5、弘正储能：储能系统发展三大方向 在弘正储能营销总经理主明春看来，明年储能市场的竞争还是很激烈，更多不具备技术核心能力的企业可能会退出。储能产品价格会趋于稳定，储能系统将向稳定性、高效率、高安全方向发展，同时企业也更关注项目运维和运营。 着眼未来，在政策规划、产业内驱和市场需求驱动下，储能产业数字化、智能化发展是大势所趋。弘正储能将以市场需求为导向，通过持续创新驱动产品技术升级，通过场景数字化耦合、本体数字化协同、平台智能交互、智慧运维和储能资产全生命周期管理，提升能源利用效率与运维效果，助力实现能源互补、协同运营和多方共赢。 6、精控能源：持续深耕核心技术 面对未来市场日益多样化的产品需求，精控能源作为关键设备供应商，将坚持核心技术全栈自研的发展理念，专注于提升设备的安全性能与系统效率。加强技术研发储备，保障产品的性能指标符合用户预期，持续以精益求精的态度，为用户提供智慧能源解决方案。 展望未来，精控能源将持续利用技术、产业链和规模经济的优势，巩固市场地位。在夯实市场基本盘的同时，积极拓展国际市场，特别是在欧洲、北美和澳洲等高潜力市场，全面推进全球化战略，提升产品的国际竞争力。 7、先阳新能源：聚焦多元化应用场景 2025年，先阳新能源将更精准地聚焦于分布式光储、工业园区、数据中心及光储充一体化等多元化应用场景。 未来，先阳新能源也将持续扩大在浙江、广东、江苏等经济大省的市场份额。先阳新能源认为，随着成本的进一步下降，未来五年内，工商业储能的投资价值将越来越明显。像湖北、重庆、河南等展现出良好的投资潜力，这些地区工商储的盈利空间将进一步拓宽。 先阳新能源将高度重视海外市场，积极响应国家“走出去”发展战略及“一带一路”倡议，积极参加国外的新能源展会，加快欧洲、德国、智利等国际市场的开拓步伐， 如2025年1月份的波兰展会等，从而提升自身工商业储能产品的国际竞争力。 8、联盛新能源：“做大”储能蛋糕 展望2025年，联盛新能源将继续聚焦中国，特别是江苏、浙江、上海、广东、湖南、重庆等地区。联盛新能源期待携手奇点、弘正等合作伙伴，携手探索更多元的储能应用场景和行业领先的解决方案。 为巩固和扩大市场优势，联盛新能源致力于将致力于将每一个项目“做精、做优”，一步一个脚印，打出“联盛新能源”在各地储能市场的知名度。同时也在目标区域发展更多渠道商和合作伙伴，携手他们一起“做大”储能蛋糕。 9、英博电气：重点布局大储+分布式储能 展望2025年，鉴于集中式储能系统装机容量相对较大，市场需求最多，英博电气将重点布局大型储能电站市场；同时，随着工商业对稳定供电的需求进一步增大，以及分布式储能试点的相继落地，将积极布局分布式储能市场。另外，英博电气也将加大研发投入，推动储能变流器技术的持续创新，积极参加国内外储能行业展会和交流活动，展示公司技术和产品实力，拓展客户资源。 10、简捷物联：未来能源管理将更精细化、智能化 人类社会对能源的需求不仅持续存在，而且呈现出与日俱增的态势，用户侧能源的波动性、不确定性与不可预测性也随之加剧，进而导致更为严重的能源浪费现象。在此背景下，能源价值的重心将从传统的发电侧与传输侧，逐步转移至用户侧。用户侧能源管理与服务的重要性逐渐凸显，成为提升能源利用效率、减少浪费的关键环节。 简捷物联将秉持用户为核心的战略导向，持续深耕用户侧能源管理领域，为客户打造专业高效、经济省心、开放赋能的数智化能源管理解决方案，以满足未来市场对能源管理精细化、智能化的迫切需求。 （转自：行家说储能）