2024年上半年，东鹏饮料在A股市值大于20亿元的107家食品饮料公司中，2024年上半年市值同比正增长的只有四家。其中，增幅大于20%的有东鹏饮料。今年以来（截至8月29日），东鹏饮料市值增长27.58%领先于第二名的12.41%。截至2024年8月29日收盘，东鹏饮料市值921亿元，距离千亿仅仅一步之遥。 市值大幅增长的背后是业绩高增长。2024年上半年，东鹏饮料实现营业收入78.73亿元，同比增长44.19%；实现归母净利润17.31亿元，同比增长56.17%。 01 东鹏饮料半年营收近80亿元 近日，东鹏饮料发布2024上半年业绩，营收和净利润均实现四成以上的增长。根据财报显示，东鹏饮料上半年实现营收78.73亿元，同比增长44.19%；实现净利润17.31亿元，同比增长56.17%，在普遍遭遇业绩压力的行业环境中，显得尤为不易。 从更多细节处看，东鹏饮料曾长期被质疑的产品单一和市场集中问题已有明显缓解。 产品方面，东鹏特饮实现营收68.55亿元，占比由94.13%降到了87.19%，其他产品线也陆续练出自己的肌肉线条，其中，东鹏补水啦收入4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%；市场方面，广东区域实现营收21.14亿元，占比持续下降至26.9%，而华东区域则增长了53.60%，华中区域增长了51.86%，西南区域增长了75.57%，华北区域增长了99.14%…… 渠道方面，东鹏饮料建立起了一张线上线下结合，全方位、立体式的销售渠道覆盖网络，截至报告期末，东鹏饮料合作伙伴已达2982家，销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店，较上年期末增长9.09%。产能方面，在广东、安徽、广西、湖南、浙江、天津、重庆、云南等地完成12大基地布局。 品牌方面，东鹏联名国风top游戏“逆水寒”，亮相田径街头赛、龙舟赛，霸屏热门影视综艺......尤其8月份携手巩立姣、谢震业、刘洋三位运动员和巴黎盛会进行充分联动。 02 多品类战略初步达成预期目标 2024年上半年，东鹏饮料持续推进全国化发展，全面实施多品类战略，完善构建“东鹏”的品牌资产实力，持续加强销售终端的冰冻化陈列，不断以提升单点产出为目标，公司的营业收入较上年同期实现稳定增长。 作为国内能量饮料的先行者，王牌单品东鹏特饮奠定了公司在能量饮料行业的龙头地位。报告期内，东鹏特饮作为公司的核心产品，为公司最主要的收入来源，销售收入为68.55亿元，同比增长33.49%，销售收入占比由94.13%下降至87.19%。东鹏补水啦收入4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%。其他饮料收入5.31亿元，同比增长172.16%，销售收入占比由3.58%提升至6.76%，抗风险能力显著提升。 显而易见的是，东鹏特饮的市场份额与动销情况屡创新高，今年上半年为公司贡献营收为68.55亿元，同比增长32.96%，但从东鹏特饮在公司整个销售收入中的占比来看，却由去年同期的94.13%下降至87.19%。 换言之，今年来东鹏饮料多品类战略推进的进度和效果初步达成预期目标。今年上半年，东鹏饮料的电解质饮料“东鹏补水啦”产品凭借“汗点”场景的精准定位迅速崛起，其“快速补充电解质”的功能性标签主张已经快速深入人心。此外，公司旗下的其他产品，如“东鹏大咖”和“上茶”系列，也在其所属子类市场呈现出品牌影响力扩大的趋势。在东鹏特饮的基本盘不断壮大的同时，产品结构不断优化，进一步扩宽了消费群体。 03 增长尚未触及天花板 自东鹏特饮站稳市场后，公司一直致力于找寻第二曲线，其中2023年推出的“补水啦”电解质水发展最为顺畅。补水啦准确贴合东鹏利基人群需求，2024年10亿销售目标可期；无糖茶风头正盛，乌龙上茶于下沉市场优势更足。 事实上，功能饮料优质赛道保障较高天花板，2023年东鹏特饮已跻身软饮百亿单品阵营。东鹏饮料核心发展逻辑系以更高的质价比+优化设计、借力强势渠道力打开下沉市场，以“农村包围城市”实现全国化渗透。 专业人士分析表示，东鹏特饮的目标人群及省外渗透率均有提升空间，未来随着东鹏饮料渠道网点完善，新品有望复制成功模式（补水啦）实现快速起量，平台化企业雏形初现。目前东鹏饮料全国化进程加快，网点数量提升+渠道深耕单点提质，业绩有望稳健向上。 来源：每经网、证券时报、食品板